Page 10 - Annual Report Thai 2018

บริษัท ไทยคูน เวิลดไวด กรุป (ประเทศไทย) จํากัด (มหาชน)

2) ตลาดต่างประเทศ
1. กลยุทธการตลาด
A. เหล็กลวดและลวดเหล็ก : บริษัทจัดจําหนายสินคาไปยังตลาดไตหวัน โดยมีบริษัท ไทยคูน

กรุป เอ็นเตอรไพรส จํากัด บริษัทแมเปนลูกคาหลักที่สําคัญรายหนึ่ง นอกจากจะซื้อเพื่อใชเอง
แลว ยังเปนตัวแทนจําหนายในประเทศไตหวันอีกดวย โดยจะใชความคุนเคยที่สรางมาอยาง
ยาวนานจําหนายผลิตภัณฑไปยังตลาดไตหวัน สําหรับตลาดตางประเทศอื่นๆ บริษัทจะเปนผู

จําหนายโดยตรง
B. เหล็กเสนเสริมคอนกรีต :
อาสัยการพัฒนาตลาดใหมของผูคาสงรายใหญในการจําหนายผลิตภัณฑไปยังตลาด

ประเทศในกลุมอาเซียน เชน พมา ลาว กัมพูชาและประเทศอื่นๆ
C. สลักภัณฑ : บริษัทจะจําหนายผลิตภัณฑไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและยุโรปเปนหลัก โดย
มุงเนนที่ขนาดผลิตภัณฑที่ประชากรสวนใหญใชสอย ซึ่งจะมีปริมาณการจําหนาย

คอนขางมาก และหากลูกคาทําการยกเลิกออรเดอร ก็จะสามารถนําสินคาดังกลาวมา
จําหนายตอไดอยางงายดาย นอกจากนี้ยังมีการใหบริการแบบครบวงจร หากลูกคาทําการ

สั่งซื้อขนาด หรือประเภทของผลิตภัณฑที่บริษัทไมไดทําการผลิต ก็จะสามารถทําการสง
ออรเดอรดังกลาวใหกับบริษัทแมเปนผูทําการผลิต โดยจะใหบริษัทแมทําการสงสินคาใหกับ
ลูกคาโดยตรง หรือจะรับซื้อโดยบริษัทและนํามาบรรจุเพื่อสงออกใหกับลูกคาอีกครั้ง
ผลิตภัณฑของบริษัทไดทําการจดทะเบียนเครื่องหมายการคาในหลายประเทศ โดยบริษัทและ

บริษัท ไทยคูน กรุป เอ็นเตอรไพรส ไดดําเนินธุรกิจมาเปนระยะเวลายาวนาน แบรนด “TY”
ไดรับการยอมรับและสรางชื่อเสียงอยางกวางขวางในตลาดสากล

2. กลุมลูกคาเปาหมาย
A. เหล็กลวดและลวดเหล็ก : บริษัท ไทยคูน กรุป เอ็นเตอรไพรส จํากัดซึ่งเปนบริษัทแมมีมูลคา
การซื้อขายเหล็กลวดและลวดเหล็กมากที่สุด ในสวนของประเทศอื่นๆสวนใหญจะทําการ

จําหนายโดยตรงใหกับผูผลิตเหล็ก
B. สลักภัณฑ : ลูกคาหลักคือตัวแทนจําหนาย(distributor) บริษัทซื้อมาขายไป(trading
company) และรานคาขนาดใหญ

3. ชองทางการจัดจําหนาย
สําหรับตลาดในไตหวันบริษัท ไทยคูน กรุป เอ็นเตอรไพรส ซึ่งเปนบริษัทแมจะรับผิดชอบหนาที่
เปนตัวแทนจําหนาย ในสวนของตลาดภายในประเทศอื่นๆ บริษัทจะเปนผูจําหนายโดยตรง

นอกจากบริษัทจะมีการนําเสนอขอมูลผานทางเว็บไซตของบริษัทแลว ยังทําการประชาสัมพันธ
ผานทางวารสารและนิตยสารวิชาชีพของไตหวันและตางประเทศ นอกจากนี้บริษัทยังไดเขารวม

การแสดงนิทรรศการการสงเสริมการขายของตางประเทศอีกดวย
4. การวางตําแหนงผลิตภัณฑของบริษัทในตลาด
A. เหล็กลวดและลวดเหล็ก : ผลิตภัณฑที่บริษัทจําหนายออกไปยังตางประเทศสวนใหญจะเปน
ผลิตภัณฑที่มีคุณภาพและราคาสูง เชน ผลิตภัณฑรีดเย็น เหล็กลวดและลวดเหล็กโลหะผสม

ต่ํา สวนใหญจะใชเปนวัตถุดิบในการผลิตผลิตภัณฑสลักภัณฑและชิ้นสวนรถยนต

8